当今世界交通、信息快速连通,因此平行进口和灰色市场也日益旺盛。企业和经销商希望能尽量控制或减少它们。

为什么平行进口和灰色市场会损害产品?

灰色市场,是指通过未经商标持有人授权的分销渠道,进行销售商标商品(Duham&Shefft,2008)。在美国,除制造商的授权分销渠道外,每年销售产品价值约70亿至100亿美元。

然而,这些销售带来了各种问题,例如产品缺陷、价格不当、保修问题等。如果处理不当,它们可能会引发客户不满,最终影响品牌声誉。 经销商可能会失去对品牌所有者的信任,从而导致营销不当和售后服务缺失。

因此,越来越多的企业尝试各种方法,来最小化平行进口的可能性。一些公司在选择经销商时,实施新的指导方针,以确保他们遵守品牌规则、不向其他地区销售产品,并享受批量采购的折扣率。某些公司可能会为经销商提供更多的营销支持、更好的利润空间和售后支持。也有部分公司会对其客户进行宣传,说明从灰色市场购买的产品可能会出现的问题(例如质保)。虽然这些方法可能有助于减少灰色市场活动,但它们并不能为公司提供分析渠道和客户行为的数据。为了实现收集和分析大数据,某些公司还研究各种解决方案,希望将产品转变为智能产品。

现在,安甄品可以帮助企业解决这些问题了。安甄品系统为每个产品 生成唯一的身份码(可转化为二维码、安甄码等形式),然后把唯一标识添加到每个产品,并通过扫描标签来实现跟踪产品去向。而消费者可以使用其智能手机扫描标签,从而认证产品身份、查看产品概述等信息。

每次扫描产品标签,相关数据都会被传送到后端系统。这些数据包括扫描产品的用户基本信息、扫描位置、扫描对象等。凭借每个产品的唯一标签,企业可以跟踪任一产品的流向,以确保产品运输到目标市场。在后端系统中,企业用户可轻松查看货物是否发生串货。此外,企业用户可查看经销商和零售商的产品库存,从而更好地为企业供应链进行库存或生产计划。

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来源:

http://assets.csom.umn.edu/assets/71541.pdf

https://hbr.org/1988/07/gray-markets-causes-and-cures